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由于二手房相对于标准化的新房来说是一个非标市场，有的资深买房客针对房东的二手房报价直接先砍掉5%再谈，房东觉得买主没有诚意很有可能谈崩，这个时候需要有中介机构作为第三方保留斡旋和讨价还价的余地。另外，二手房本身需要审核房东资质、买家征信以及贷款、交钥匙等业务都需要有中介经纪公司从中进行协调。
越是买房双方缺乏信任、直接成交有很多不可控因素时，就越需要中介机构进行担保。
目前，链家、中原、21世纪地产等国内较大规模的房产中介机构都是以二手房业务为主，还一些夫妻店二手房交易机构由于获得了社区业主信任能够拿到一手房源，在当前楼市处于“卖方市场”状况下，客流反而相对有保证，线下二手房交易中介的交易佣金是购房款的2%，因而很多房产中介的大单是以二手房成交为主。
很多互联网平台信息也是从线下门店收集并上传的，而在1对1服务买房者时，一些接近一手房源的经纪人，成为了几乎所有房产中介平台争夺的重点，但是不走线下门店模式的线上交易中介平台就很难与传统中介进行竞争。
只要落地就需要在全国各地搭建城市中心、做线下门店，回归了重资产的运营，这是很多投资人所不愿意看到的，能够在巨亏之下运营三年或许早已做出了各种努力无果，最终放弃。
03也有活下来的房产互联网公司
新房市场的互联网公司，基本是辅助案场成交的卖系统服务商。
对开发商来说，本身最核心的命题并不是拥抱互联网，而是能否多拿地开发并且能做到资金快速回笼。知名地产评论人卢俊曾写道：“对于快周期的时代里，所有房企都是负债开发，所有的项目都在做卖房还钱的开发过程，一旦一个项目陷入现金流紧张的境遇，也很可能会有蝴蝶效益。”
前段时间，看到抖音上录有一个短视频，王健林调侃，“现在好多企业干的挺好的，一下子一个调整一个转型，就跑了就没了，咱们虽然笨是笨了点，可是稳定啊。”而转型互联网有多痛，这位商业地产之王是最懂的。从甩掉重资产包袱、选择牵手腾讯系来看，万达已对结合互联网意兴阑珊。
现阶段互联网渗透进房企的途径，无非是引入一套案场销售SaaS系统比如明源，或者是让技术人员做网开选房系统而已，回归信息化管理。
二手房交易能够存活主要以线下中介机构为主，收费模式还是以佣金为主。
去年，贝壳找房在链家多年深耕二手房基础上破冰，尽管此举招致了其他经济公司以及交易中介平台的联合抵制，就像当初他们2015年抵制搜房一样。笔者曾问过链家门店的中介人员得知，“目前贝壳找房的主要内容还是来自链家网，其他中介公司参与进来并不多。”对于他们来说，不过是后台换了一个名字。
链家的交易佣金2.7%高于市面上其他机构，在统一门店及职业经纪人服务上的确比其他中介机构更具信任背书，对一些更希望求住得踏实、交易佣金不敏感用户来说会有优势。
不过，二手房交易市场上主要认的是房源以及带看中介人员的专业能力，机构并非最关键因素。
在住房租赁市场互联网玩法基本上走to B盈利模式，更适合走直租模式以及服务大B的公寓线上销售模式。
单独从个人租好的房子情况下，长期从事中介租赁的微商反而比一些中介机构更加靠谱，不是奔着一锤子买卖去的，相应服务溢价客户也能够接受。从创业项目角度，在长租市场，互联网房产交易平台相对线下中介有先天优势，只是不能完全依赖于58同城那样的信息中介平台，通过收取流量推荐位生存。
直接对接房东和用户的平台会受到买房双方欢迎，而要真正解决长租房源供给难题，还得刚需分布式长租公寓大量出现。据了解，目前国内有乐乎、蛋壳等公司依然进行扩张并自营销售渠道，笔者更看好开放化的、长租公寓销售平台搭建一个类似“天猫品牌馆”一样的房产电商平台。
结语
房产是安身立命、成家立业的寄托所在，事关每一个人的幸福，人人都得懂，以上是我对这几年房产市场旁观、也是我从租房到买房的一次复盘。
2015年我有机缘到某家O2O创业公司工作，虽然后来离开创业，一直与老板还有很多同事保持联系，尽管这家公司最终成为了“双创”中的流星构成整个房产中介电商平台“小败局”一部分，却一直影响我观察这个行业的思维方式。
很多房产中介通过自己勤劳获得了财富，并且发自内心的感恩这个时代，不管是偏线上还是偏线下，我觉得是不是踏实做市场、有没有正能量才更重要，希望越来越多具有服务意识和水平、维护用户权益的优秀房产交易平台和公司屹立潮头。
来源: 钛媒体 作者: 靠谱的阿星 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 中介 |
