前天，微播易分享了关于短视频KOL种草的六个妙招，其中提到了一个重要的妙招，那就是产品试用。而这一玩法在美妆行业的利用范围尤其广泛，那么关于KOL试用种草有哪些更为细分具体的技巧和方法？这便是我们今天要聊的核心主题。

图片来源于B站账号爱钻土的蚯蚓（试色）

　　首先，我们回顾下KOL试用种草的定义。微播易认为，KOL试用种草是KOL通过上脸体验，亲身试用产品，向用户展示产品的使用效果，突出产品卖点，激发用户的购买欲的一种营销方式。

　　那么，为什么KOL试用种草能在美妆行业得到普及?根本原因其实由来已久。早期，美妆品牌主要经营自己的线下店铺，当消费者走进店里，眼花缭乱的美妆产品让消费者“无从下手”，他们就根据自己的肤质肤色选择不同的产品来进行试用和比对。“产品试用”自然成了立竿见影的宣传手段和使用度最多，转化率最高的种草形式。

　　随着短视频营销地位的攀升，消费者的目光也跟着发生了转移，但“产品试用”的这个路子依然未被淡忘，反而从 “店铺门前”搬到了“手机屏幕”。“试用”的核心主体依然是“消费者”，只不过由普通消费者摇身一变成了超级消费者，也可以理解为是一种隐性的升级。（实际上，KOL就是我们所说的超级消费者，因为在试用种草的层面，他们就是这样的一种身份。）

　　短视频KOL的高流量，获客成本低，信息传递全面，粉丝信任度高，种草能力强等优势，我们早就有目共睹。而KOL试用种草通过好物分享的形式种草用户，植入更无痕，说服度更高。

　　它大致的营销流程为，广告主提出传播需求，并提供需要推广的产品物料；然后，KOL接收广告主订单，根据品牌主的需求设计试用玩法，常见的玩法包括半脸妆对比、试色、仿妆、好物安利、产品测评、开箱试用、美妆教程等；最后KOL发布创意试用短视频，通过更好的试用形式向用户展示产品上妆效果及产品卖点，种草用户。

　　其中，KOL试用种草的技巧中尤以半脸妆对比、试色、仿妆最为常见且营销效果明显，是美妆品牌所偏爱的三种技巧。

　　为什么这三种KOL试用种草的技巧能套住美妆品牌的心？微播易特别依次做了进一步分析。

半 脸 妆 对 比

　　KOL将不同属性、不同功效或不同价格的化妆品分别试用在左脸和右脸上，通过对比左右半边脸的上妆效果，向用户展示植入产品的功效及卖点。这种营销技巧显而易见的优势在于，可以通过可视化的对比效果，鲜明的展现产品卖点，百倍放大产品效果，凸显品牌产品的实力，让用户主动种草。

　　短视频达人“帅你一脸毛蛋”向粉丝展示了自己左右脸的不同价格档位的化妆品上脸过程，其中左脸使用的是一系列某国产平价化妆品，右脸使用的是某知名美妆品牌。对比植入的产品包括粉底液、眉笔、口红等彩妆产品。令人震惊的是不同价位的化妆品的妆后效果完全没有差别，平价化妆品也能画出大牌感,凸显平价化妆品的高性价比。

试 色

　　KOL逐一上脸试用口红、眼影、眉笔等彩妆，并展示对比不同颜色的彩妆品，向用户推荐产品卖点，种草用户。这种营销玩法在操作上相对比较简单，可以通过对比反差或在不同场景中的颜色契合度迅速凸显产品卖点，让用户产生强烈的感官记忆。

　　美妆达人“妮可蹦蹦”曾通过眼妆试色的方式向粉丝安利某品牌眼影，从主打色到冷门的戏精颜色，逐一向用户展示了各色号的最优搭配方式及适用场景，并安利了产品色调丰富、粉质细腻、显色度高等产品卖点，引发弹幕一致好评，迅速收割粉丝少女心，激发用户强烈购买欲。

仿 妆

　　专业KOL利用化妆工具模仿某个明星、动漫人物或影视人物的妆容，并在上妆过程向用户重点安利植入的广告产品。这种通过借势IP或名人热度的短视频内容，吸睛度高，引爆力强。

　　国风美少女“老八捌”在向粉丝展示如何cos军娘，画出温柔&帅气并存的万用古风妆容过程中向用户安利了包括粉底液、眼线笔、口红等各种彩妆产品。其中，达人对国产品牌玛丽黛佳国风复刻唇釉唇膏进行了重点推荐，通过上唇效果向用户传递产品丝滑的水光釉感、国风时尚的产品卖点。达人一身COS国风装扮，引爆了二次元用户及喜好国风人群的关注，激发粉丝强烈好感。

　　注：由微播易参与执行的玛丽黛佳的短视频营销案例，我们明天会发布一篇更详细的介绍。

　　其实，不管美妆品牌借助哪个技巧宣传产品，关键还是要找对合适的KOL和恰当的内容角度。需要注意的是，美妆品牌选择和KOL合作，需要考虑品牌产品的特性和KOL的视频基调，KOL使用习惯等方面的问题。

　　微播易——短视频智能营销平台!

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