北京时间1月17日，由中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟共同主办的第七届中国电子商务年会在上海隆重举行。本次年会邀请了大件会全民直采等国内知名互联网企业创始人交流分享，电子商务界大咖与大佬齐聚一堂，深入探讨中国电子商务的新趋势与未来，来自全国各地的800余名管理精英参加聆听。

年会现场

　　本届年会主题为看趋势、定未来。大会围绕新零售、社交电商、互联网+、在线教育、生鲜电商、区块链等创新领域进行了深入交流和探讨，观点清晰、明确，特别是对趋势的判断引起了与会者的共鸣，继续延续了中国电商年会干货丰富，观点犀利的特点。

　　中国电商委主任苏军发言指出：刚刚过去的2018年，是让人一言难尽的一年，充满复杂，充满多变，充满艰难，充满寒冷，互联网大产业跌宕起伏，甚至有些愁云惨淡：随着共享的旗帜企业ofo小黄车轰然倒下，共享类创业项目的声影已经有些飘零了，赶上2018年的资本寒潮，资金链一旦断裂，便只能是瞬间倒塌。资本退潮，各种靠烧钱模式创业的项目大多已经倒下；此起彼伏的P2P爆雷震碎了无数个发财的梦想；迅速退潮的区块链让人感觉仿佛是一场闹剧，资本、项目、媒体一拥而上，迅速将区块链推到风口，但区块链最大的落地应用目前还只是数字货币。随着比特币的暴跌，不少数字货币已经灰飞烟灭，期待一夜暴富的庞大投资群体血本无归，大批区块链自媒体遭永久封号，数千家区块链自媒体宣布“死亡”，迅速潮起，瞬间潮落，让人惊叹不已。

　　苏军判断，社交电商将会是2019年的一道最为靓丽的风景线。传统的电商格局已定，互联网流量红利基本结束，基于移动互联网的爆发，得益于社交媒体的广泛应用，每个个体都可以成为传播中心，并产生商业价值，这是社交电商可以迅速崛起的底层支撑。随着云集、爱库存等社交电商的火爆发展，随着拼多多的上市，在巨大的财富效应影响下，社交电商的市场激情被彻底点燃，社交电商已经处在一个巨大的风口阶段。

　　在嘉宾分享环节，来自大件会全民直采的创始人梁夏博士就《中国电商的下一个十年》做主题演讲，得到了现场嘉宾和诸多与会者的共鸣。梁夏指出，现在是中国电商巨变的前夜，下一步如何走，看清趋势至关重要。回顾过去的10年，中国的电商获得了惊人的发展，交易额从3万亿做到了30万亿，实现了10倍的增长。但是，BAT版图下的中国互联网，让每一个做电商的人都感觉是三座大山，这似乎成了不少互联网创业者们的共识。

大件会全民直采创始人梁夏博士

　　今日头条、美团和滴滴，以及拼多多、快手和趣头条等出现，又让大家看到了机会。尤其拼多多上市之后的估值甚至一度超过京东，半年时间内涌现了一波社群电商实现了总计近50亿的融资。这是昙花一现，能够支撑中国的电商下一步发展，还是看似尘埃落地但暗潮涌动，孕育着有更大的机会？ 当年马云讲让天下没有难做的生意，然而，目前中国电商遇到了困难：流量越来越贵；参加双十一的商家存在亏损；销售难依然存在。那我们到底该怎么办？下面这些，近些年电商出现的新现象或许可以给我们一些启发。

暗流涌动

　　梁夏首先列举了包括网易严选、米家有品等严选电商，并指出它们的趋势————专业严选；帮消费者选择；减少消费者的选择困难。随后，梁夏进一步分析社区电商的火热，借势微信生态把消费者集结起来，而综合电商中，从当当网、聚美垂直类再到京东这种综合电商的兴盛，实现了一次获客的多次利用，有效降低了获客成本。在最后，梁夏重点介绍了Costco以及山姆会员店这种会员制电商，以深度服务来建立粘性和会员的深度信任，实现多次复购。据媒体披露，2018年8月至12月，至少15家社区团购类电商完成总额不低于45亿元的融资，掀起了第二轮新的“百团大战”。梁夏总结到，以上种种新现象预示着电商隐含着巨大的变局，“现在是巨变的前夜”。

　　梁夏认为，中国电商已经迎来新电商时代，核心在于C端力量的崛起。新电商时代的主要特征主要包括——重C端、重社群运营。而移动互联网的普及、微信生态的建立以及小程序的兴起，都成了孕育C端力量崛起的重要条件。

　　虽然C端力量崛起已成趋势，但是C端因为不专业的天然缺陷，造成了很多购买行为的不专业，“买到了很多性价比不高的商品”。梁夏指出，我们所有消费者买的商品价格中50%-70%是中间环节和营销费用，“消费者的无知和不专业是一切问题的根源。”梁夏进一步分析指出，因为不专业，就证明了消费者需要专业力量的帮助——消费者律师存在的必然。对于解决方案，梁夏提出“消费者直采”的概念——由专业机构组织百万消费者，面向厂家，直接批量采购，砍掉中间环节和营销费用，帮每个消费者节省30%-50%的开支。并指出，消费者直采的价值将让营销和流量失效，是商业的未来。

　　纵观中国电商的发展，梁夏分析认为，我们既要关注变，更要关注那些不变的东西。人们追求极致性价比、追求美好产品的需求、追求效率，从未发生改变。梁夏还对未来的商业图景进行了展望，“那个时候，消费者通过消费者组织买东西；厂家快速实现大批量销售；零售消失、交易效率大幅提高；广告和流量失去市场；交易变得简单透明；降低了人们的生活成本，提高了生活水平”。

大件会全民直采创始人梁夏博士演讲

　　对于消费者直采的具体实践，梁夏则以自己一手创办的大件会为例。这种O2O+C2B的模式，目前已经覆盖武汉、郑州、长沙、洛阳、徐州等10余个城市，会员数量突破100万，仅2018年就累计实现了8亿元的交易额，并在2019年初正式推出聚焦生活品类服务的全民直采小程序。在大件会全民直采创始人梁夏看来，创办大件会的使命就是让消费者只买产品，不买营销！

　　梁夏认为，未来十年，中国电商将迎来剧变。无论什么企业，都要在社会上去帮助别人，为社会创造价值才能获得生存和更好的发展。在演讲的最后，梁夏指出，我们所有人一定要立足于做有价值的事情，真正为社会有所贡献，解决别人的痛点，去改善别人的生活，才会有更好的发展，“做好人才能发财，善良比聪明更重要”，引起现场诸多与会者的共鸣，赢得阵阵掌声。

做好人才能发财 善良比聪明更重要

　　据了解，本次电商大会除了邀请大件会全民直采创始人梁夏做主题分享，还邀请了诸多电商界大佬——场景实验室创始人吴声、前阿里巴巴新零售研究院院长崔瀚文、食享会联合创始人刘晨、爱库存联合创始人冷静、食行生鲜合伙人高志杰、红星美凯龙CTO钟浩等分别发表了精彩演讲。已连续举办六届的中国电子商务年会，每年吸引全国各地上千名企业管理者到会，已经成为我国电商领域最具影响力和品牌价值的行业盛会之一。

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