在获得新融资后，有评论认为三四线资讯市场的竞争已经结束，趣头条应该向一二线城市反向进军。但趣头条方面认为三四线等下沉市场的空间还非常大，这部分用户的存量市场足够大，现阶段趣头条还是会把主要注意力放在三线城市以下的下沉市场，因为在这个市场里，TOP级别的平台渗透率不高，趣头条还有很多机会。
随着三四线城市继续消费升级，随着城市建设速度加快，对生活、教育、文化需求的支出将逐步升高，满足这部分需求，是非常好的互联网创业机会。趣头条瞄准的就是这个领域的资讯服务，以及由此带来的广告市场。
根据趣头条的分析，和一二线城市相比，三四线城市用户的选择面其实更少，所以这些用户就有更多跟随广告的冲动，随着更多的商品下行，这个领域的广告市场空间将非常庞大。
事实上，随着“内容创业”在近年来不断被提起，一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广，然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统，与一二线城市的用户群体之间有了断层。
趣头条正视图弥补这个断层。
快手也不例外，在接受《深网》专访时，快手创始人宿华曾表示，快手基本的商业逻辑就是：“我们没有刻意针对任何城市做推广，快手就是为身边普通人做的设置，快手是整个社会人口分布的正常状态。”
正是由于这个逻辑，快手更受到三四线城市以下用户欢迎，大量宿华口中的“普通人”通过这个简单易用的平台向外界展示自我，也让短视频“下行”到乡镇村范围。
发展更迅猛的是农村电商。本来2015年被称为中国农村电商元年，这是因为当年中央一号文件明确提出，创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。国务院、商务部、农业部、发改委、邮政局等多部委先后发布13个关于农村和电子商务发展的重要文件，其中国务院发布的直接关于促进农村电商发展的文件就有4个，支持涉农电商发展的政策体系由此基本形成。
阿里巴巴、京东、苏宁等电商平台也相继发力农村电商，这并不出人意料，要知道电商在城市竞争激烈，大多数电商平台都处于赔本赢市场的状态，顺应政策，抢占新用户，农村市场当然是不可放弃的重要助推器。
但根据《深网》对多个农村走访调查显示，尽管阿里巴巴以及京东在农村品牌知名度已经建立得非常完善——这得益于这些平台在主流卫视频道的广告投放力度以及下乡刷墙、地推。但在这些广告攻势之外，大型电商平台们在农村的口碑并不算好，一个小便利店店主对腾讯科技如此形容京东：“贵。”而形容村淘的词则是：“假货多。”唏嘘的是，就在这个便利店的货架上，却摆着“下好佳”、“咏动”等多个山寨品牌。
这些以城市快速推广位核心建立起来的团队并不了解农村现状，也不清楚如何在农村建立自己的电商渠道，都是在复制开拓城市渠道的做法。另外，电商已经习惯了价格战的打法，而目前农村群体对电商的价格却过于敏感，多家店铺和销售渠道就一毛两毛的价格进行博弈。农村在线下购物的渠道主要有二：一是最近兴起的村村通超市工程，二是传统的集市。两种渠道的共同特点是价格便宜，普遍低于城市超市价格，甚至部分低于电商价格。
这种现状直到拼多多的横空出世，社交裂变+反向定制让生产成本大大降低，拼多多才成功吃下这个庞大的市场。黄峥曾对《深网》表示，“在上海这样一个全球顶级大都市，已经拥有了非常高的物质商业环境。但不是每个人的家里都需要把香皂换成法国普罗旺斯手工皂。”“贫穷的地方，可能东西反而更贵。决定消费价格的高低，主要是因为资源分布的不均，拼多多对扩大消费的普适性做了很大的贡献。”
在黄峥看来：国内有很多发达地区的消费升级更多应该是精神层面的而不是物质层面的，这个不是拼多多目前最关注的用户；拼多多努力是在拉平更广大地区的价格，让生活水平更均衡上。
另一个正在从城市下沉到乡镇村的巨头企业是58同城，在2017年58同城推出了58同镇项目，收集发布当地政策公告、农产品销售、求职招聘、商业推广、乡村出行、乡村旅游等民生信息，在58同镇App和各类社交平台进行传播，打破“信息孤岛”，以“授人以渔”的方式推动产业扶贫。截至2018年7月，58同镇已在全国开设10000多个乡镇信息站点，日均发布信息近21余万条，影响超过2400万人次，其中在832个贫困县中开设站点超过2800个。
上行仍在尝试
瑕不掩瑜，尽管乡镇村市场在2018年异常活跃，但上行通道乏力仍是从业者面临的巨大挑战。
一位农村电商资深从业者对《深网》表示：“最简单的道理是，帮助农民赚到更多的钱，他们才有更多的消费能力和意愿，才能产生产业闭环。遗憾的是，在2018年，绝大多数的创业者想的还是如何从农民身上赚钱。”
这并不奇怪，也有电商从业者对《深网》表示，“当农民通过高效的移动互联网感受到了‘买买买’的力量，他们自然也能体会到移动互联网‘卖卖卖’的实力。”
以上行通道中最核心的农村电商为例。在中国，随着经济下行以及供给侧改革的需要，传统农业也正在向现代农业进行跃进，构建农产品市场流通新格局也是其中无法绕过的障碍，电商渠道成为构建流通新格局的重要手段。但在农产品上行方面，据《深网》了解，电商平台仍大多数维系其固有思维，重视流量和爆款。但一位农业专家却对《深网》表示，农产品一直有比较固定的收购体系和产量，本身利润就不高，没有办法做电商“赔本赚吆喝”的促销活动，一些粮食类的产品还要做相关的储备工作，并不符合电商销量为王的销售方式。
拼多多正在农产品上行中作出一些有趣的尝试。
在2018年第三季度财报发布后，黄峥解读了拼多多对农产品上行的布局：与美国的标准化农业不同，中国的农业生产是分散的小规模耕作，农民缺乏市场信息，在整个农业周期中，都面临着不确定性。在这种传统结构下，农民经常被迫提早收获农产品，或用化学品处理以延长保质期。消费者不仅要支付高价，还只能获得较差的产品。拼多多的解决方案，就是通过拼团模式聚集消费者需求，并传递给上游农民。凭借更多市场信息，农民可与全国同行比较价格，以合适价格和包装销售产品。双赢的结果，对改变农业和扶贫都有很大意义。
黄峥11月8日参加乌镇世界互联网大会时公布了一组数字：“过去三年，拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔扶贫助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。”但相对于中国11.47万亿的农业总产值相比，移动互联网对农产品上行的帮助仍处于加速中。
不过好消息是，以快手、趣头条为代表的移动互联网平台正帮助农民将自己其他的能力上行变现，如拍摄短视频、成为趣头条注册作者等。
来源: 公众号-腾讯深网
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