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新零售时代的来临，无疑将会开启一个全新的发展时代，这个时代的对象将会从C端用户转移到B端行业。随着新零售时代大幕的开启，我们将会看到更多的B端行业在新技术、新模式、新动能的持续作用之下，实现新的发展，一场更加彻底、深度和全面的行业变革将会开启。简单来说，谁在新零售把握住了B端用户，谁就能够笑傲新零售市场，成为真正意义上的“人生赢家”。
新零售开启新商业，如何赢得B端行业“芳心”？
不可否认的是，以新零售为肇始点的全新变革将会开启一场以B端行业为主要代表的全新革命。可以说，谁能够赢得B端用户，谁就能够笑傲新零售时代，谁就能够在下一个十年的发展过程当中占得先机。那么，当新零售时代的风口开启，我们应当如何发展才能真正俘获B端用户的“芳心”呢？
流量赋能不再追求数量，而是追求质量。尽管随着互联网红利的逐渐减退，流量赋能正在经历一场前所未有的挑战，但是不可否认的是现阶段很多大型的互联网平台依然是以流量赋能为主导的。面对流量的过多、过烂，B端用户更加需要有质量的流量，并且真正能够给自己带来销量上的增加。从这个角度来看，未来一段时间内，流量依然是大型互联网平台对B端用户赋能的主要方式，不同的是，这个时候对B端用户进行的流量供给主要是以高品质的流量为主的，而非仅仅只是流量赋能在数量的提升。
正是由于这个原因，我们可以确定的是新零售时代真正决胜B端用户是否真正买账的关键因素就是大型的赋能平台是不是能够给他们带来高品质的流量。我们看到的社交电商、场景导购等诸多新的方式，其实都有一个目的，那就是为B端用户获得高质量的流量。
技术赋能的多维与深度决定了大型赋能平台的盈利空间。如果说流量赋能正在失去效能的话，那么技术赋能的多维与深度则决定了大型赋能平台在新零售时代的盈利空间。无论是阿里、腾讯强化在云端赋能，还是百度进行的全面加持人工智能的变革，其实都想要通过技术赋能的方式来改变传统以单一流量赋能为主的商品模式，发展到以新的多维赋能的商业模式。从这个逻辑上来看，未来技术赋能的多维度、深度直接决定了大型赋能平台的盈利空间。
对于B端用户来讲，他们在改造传统运作逻辑的时候，并不是仅仅只是需要一种单一的技术就能够实现的，他们更多地通过不同的技术应用到不同的流程和环节里，从而带来这些流程和环节的改变。因此，决胜B端市场赋能成败的关键所在就在于是不是能够真正将技术赋能的方式变得多元和深度。
商品与用户对接的链条是否足够短，决定了B端用户成本的高低和C端用户体验的优劣。我们看到现在很多新零售的入局者们都在打造不同的场景，通过场景布局的深度和海量来增加B端用户的商品与C端用户的需求实现对接的方式和途径。阿里、腾讯与传统线下电商进行资本上的互动，京东对于线下小店的布局，其实都是在将商品与用户之间的距离无限缩短。
因此，在新零售时代，谁能够将商品更加直接、更加快速地供应到C端用户的手中，谁就能够获得更多盈利的机会，谁就能够受到B端用户的青睐。打破人货场三大元素之间的传统格局，其实就是要将场景建构应用到每一个流程环节当中，从而场景的丰富化提升商品与用户对接效率，减少B端用户在物流、仓储等环节的成本，真正将B端用户成本降到最低。
新零售时代的来临开启了一个以B端用户为主的全新时代，在这个时代里，俘获B端用户的“芳心”已经不能再靠简单的流量供给来实现了，只有真正将技术赋能放到首位，通过场景的不断建构来增加商品与用户的接触机会，减少B端用户成本，才能真正获得B端用户青睐，继续实现新的增长，找到新的发展新风口。
（来源：品途商业评论 孟永辉） 共2页 上一页 [1] [2] 观致再陷渠道维权风波 押宝B端增长难持续亏损难解 这家在C端坐拥6.9亿用户的企业，瞄准的一直是B端服务的金矿 咖啡市场趋向集中化 新零售品牌发掘B端 美团“互联网下半场”的筹码：豪赌B端业务 京东掘金自有品牌B端市场 联手酒店造“京选”主题客房 搜索更多: B端 |
