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减营销体系增设计条线人员
“在房企老板的眼中，衡量营销系统业绩有一个指标，即人（指去除物业人员后的开发体系人员）均销售额，或者说人效比，每个房企人均销售额指标不同，一般管理层会根据这一指标对裁员比例进行调整。”宋延庆向《证券日报》记者透露，比如，如果想保住人均销售额800万元，那么人力资源部就会拟定一个统筹计划，然后调整各个条线人员。
宋延庆表示，在不同阶段不同时期，不同房企有调整人员架构的不同做法。在当前的市场局势下，提升设计系统人员比例，减少营销系统人员和土地投资拓展人员是房企的惯常做法，这源于营销模式和土地投资拓展模式的变化。
宋延庆进一步称，在市场不好的情况下，开发商需要提升产品力来获得竞争力。过去，房企设计条线员工占比一般为5%-12%，现在有些房企都为了修炼产品力而增加这一人员比例。在营销条线中，房企正通过绩效考核目标来变相裁人，精简优化一线营销人员。比如，某房企下达内部指标，一个营销人员一个月要带来20组客户，最终业绩不达标者走人。在土地投资拓展条线方面，由于2015年以来，大中型房企都在加速扩张规模，土地拓展条线人员迅速壮大，而现在土地溢价率走低，土地流拍现象频现，土地投资拓展条线是房企收缩扩张战线缩编调整第一站。
人员变革始于行业焦虑
对于大中型房企纷纷启动人员调整计划，裁员随之增多的现象，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，说明地产企业的业务经营确实受到了冲击。总体上说，适当裁员利好企业轻装上阵。
另据业内人士表示，应该理性看待企业裁员行为。当前房地产市场进入深度调整期，在融资成本和土地成本居高不下，尤其是前几年为了规模不断扩充营销和土地拓展体系的情况下，不少房企选择通过内部优化人员结构，强化竞争力。优化人员结构不仅能够实现企业管理效能的提高，同时还能助力房企降低成本，减轻企业运营压力。
“从企业角度来看，人员调整是一种理性做法，是在市场收缩时房企的必要准备。”上海中原地产研究咨询部经理卢文曦说，对人员结构进行调整，可以对过去的企业运营模式进行调校。
但是，或许，从《证券日报》获取的一份内部资料可以折射出房企的焦虑。该资料显示，“公司目前拥有相当的资源，我们可以凭一时安逸地过着舒适日子，但是市场竞争残酷无情，逆水行舟，不进则退，如果不变革不’折腾’，不承受变革的阵痛，待到流水无情空逝去时，我们可能连阵痛的机会都没有。”这是一家千亿元销售规模房企的焦虑。
从这一角度看，万科喊出“活下去”或许是对生存和发展的清醒认识，毕竟，业内对这一波低谷的判断是有可能持续到2020年。
来源：《证券日报》 记者 王丽新 共2页 上一页 [1] [2] 多家房企资金承压借道长租融资失败 或4年来压力最大 前三季度九成上市房企盈利 千亿房企增至19家 万科、阳光城都在拼命发债 房企又迎来了救命钱 融创等20家房企三季度销售增速放缓 拿地金额下滑逾五成 房企裁员潮：三四线城市地产人“再就业” 搜索更多: 房企 |
