“机战”印度国产手机沉浮录

　　Are you OK的小米

　　重量级的选手开始出场。2014年7月，小米在印度推出首款智能机小米3。新机发布会并没有大张旗鼓的举行，小米只是选了一个小礼堂，参与的媒体也不多。当时小米找了印度电商巨头Flipkart当合作伙伴。市场策略上，它们则把国内的饥饿营销模式复制了过去，印度用户需要在特定时间上网抢购，但通常备货不多的小米3几秒钟就售罄了。

　　不过，小米的印度之行也并非一直一帆风顺。销量快速上升的它很快被爱立信盯上了，14年印度德里高等法院裁定，小米侵犯了爱立信的标准核心专利组合（SEP），并下发禁令，要求小米停止在印度销售和进口手机。后面经过波折才解禁。

　　解禁之后的小米开始在印度主打红米手机，随之迎来了高峰。2015年4月，小米在印度举行新品发布会，推出针对印度市场的新机小米4i以及改良后的小米手环Mi Band。在本次发布会上，小米董事长雷军和小米国际副总裁Hugo Barra先后登场，其中雷军也别开生面地秀了一把英文。雷军一口“do you like MI？India mifans”还引来王思聪的强烈吐槽。雷总的演讲视频也被制作成鬼畜。

（雷军在印度的发布会图自网络）

　　2016年，据行业机构Strategy Analytics对印度市场最畅销的200款机型进行的调查显示，红米Note 3成功跻身前三。2017年红米Note 4在印度的销量突破100万台大关仅用了短短45天时间，这也让红米Note 4成为印度智能手机市场最快破百万销量的手机。为纪念这一里程碑，小米还打造了世界上最大的谷物马赛克，马赛克面积达6000平方英尺，小米公司随后将粮食捐了出去。2018年，据Counterpoint统计，第二季度前五大畅销智能手机中，有三款来自红米，其中最畅销的红米5A占据9%的市场份额。

　　随着印度智能机市场的高端化趋势，小米在8月份于印度正式推出子品牌POCO，来打破小米目前在印度过度依赖低端机的现象。

　　幸运小号一加和深抓痛点的OPPO

　　除了小米，其他国产品牌也开始注意到印度。2014年4月，一加发布首款产品一加1的时候，首选的海外销售区域是欧美市场，并未登陆印度。但是一加1意外在印度获得十分高的关注量，在一加的官方网站，经常访问的印度用户超过百万，在一加的官方社区等线上平台有上万用户留言询问一加何时进入印度市场。。

　　于是一加开始布局印度市场。2014年12月2日，一加手机宣布联手亚马逊印度正式进入印度市场。亚马逊除了给一加一个销售平台以外，还专门为一加用户调整购买流程，用户需要到一加官网激活邀请码才能进行购物操作，一加手机成为亚马逊首次破例修改购物流程的品牌。在亚马逊官方首轮预约中，超过20万印度消费者申请了邀请码。

　　一加1作为首款进军印度市场的产品，在亚马逊官网评分高达4.3分（总分5分），亚马逊智能手机类产品中排名第一，此后一加历代手机在亚马逊官网都名列前茅。今年面世的一加6成为亚马逊印度网站历史上单日销售额最高的手机产品。而亚马逊购买一加的用户超过50%是亚马逊Prime会员，一加也成为印度亚马逊Prime顾客最喜欢的品牌之一。

　　2018年7月31日，市场调研机构Counterpoint发布了今年第二季度印度高端智能手机市场报告：一加在印度3万卢比以上价位段（约合400美金以上）高端手机市场占有率勇夺第一，拿下了40%的市场份额（其中，一加6占比30%，一加 5T占比10%），并超越三星（34%）和苹果（14%）。

（一加CEO刘作虎和印度亚马逊负责人Amit Agarwal 图自水印）