导语

　　为深入探索当下国人对墙面壁材的需求与墙面市场现状，北疆硅藻泥携手腾讯家居、中国建筑材料联合会生态环境建材分会、清华大学美术学院设计策略与原型创新研究所、共同开展硅藻泥消费趋势大调查，并发布了《2018硅藻泥行业发展报告》。消费者需求有哪些？墙面壁材市场未来又有哪些发展？让我们来听一听来自腾讯家居记者对腾讯家居全国主编——张永志先生的采访报道。

　　张永志：身处家居行业，张永志见证了国内家居行业众多著名品牌的发展历程，2007年起开始从事家居行业新闻报道，他独到的视角和深刻的观点，对家居产业产生了积极的规范与推动用。

　　墙面材料市场风起云涌，

　　硅藻泥发展潜力巨大，成为后起之秀。

　　Q1：据调研结果显示，现如今壁纸和乳胶漆的使用率已经超过了60%，而硅藻泥的使用率尚不足15%，您觉得硅藻泥距离达到与乳胶漆、壁纸“三分天下”的目标，还有多远的路要走？

　　硅藻泥作为新型的墙面装修材料，虽然正处于高速的发展阶段，但离与乳胶漆、壁纸“三分天下”的目标，还需要一段时间，不过随着人们环保观念的加强，硅藻泥的市场在一步步扩大，这是毋庸置疑的。经过十几年的时间，硅藻泥从最初的默默无闻，到如今的备受关注，并且在墙面装修材料市场占有了一席之地，可见其发展潜力是巨大的。

　　如今，墙面材料市场已经发生了翻天覆地的变化，乳胶漆和壁纸曾是许多家庭墙面装修的首选材料，但近年来随着人们环保意识的不断提高，硅藻泥逐渐走进了国人的生活，并且正以惊人的速度快速发展。单从数据来看，硅藻泥的使用率的确尚不及壁纸和乳胶漆，但硅藻泥在2003年才进入中国市场，真正被国人认识及接受也才是最近几年的事情，硅藻泥可以说是壁材界的后起之秀了。

　　硅藻泥的出现满足了人们对美观、健康环保、耐用的墙面装修材料的需求，但为何消费者望而止步，想用却又不敢用？很大一部分原因是对硅藻泥的不确定。硅藻泥行业需要给消费者一种“安全感”，而这种“安全感”来自于对品牌的信任。品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现，硅藻泥企业需注重品牌建设，以品牌为媒介，向消费者传递一定的价值和含义，合力推动硅藻泥行业更好、更快的发展。

　　Q2：《建筑业发展“十三五”规划》提出，到2020年，新开工全装修成品住宅面积要达到30%，绿色建材应用比例达到40%，硅藻泥的新机遇是可以从传统零售模式转向工装模式，您如何看待这一政策发布对硅藻泥行业的影响？您认为这种模式的转变是否会影响硅藻泥的零售终端？

　　在中国城市化进程加速的同时，房地产市场和消费观念逐渐成熟，进而促进了房地产精装修成品住宅的发展。《建筑业发展“十三五”规划》明确要求，到2020年新开工全装修成品住宅面积要达到30%，在中央的倡导下，近两年各地政府陆续出台了相应的“全装修”地方政策。在住宅产业及国家政策的调整和助推下，精装房和全装房的比例加大，这对硅藻泥行业有很显著的影响，会导致硅藻泥行业渠道、营销，流通等方面的相应改变，甚至引发行业的重新洗牌。

　　在行业面临洗牌的大背景下，优胜劣汰不可避免，企业的应对之法首先是转变营销模式，紧抓房地产行业带来的机遇，实现从传统零售模式向工装模式的转变。对于硅藻泥行业来说，这种模式的转变，是机遇与风险并存的。

　　一方面，全面推行精装房后，硅藻泥可以跟房地产商进行深度合作，实现标准化和规模化生产，从而降低生产成本，与房地产商合作共赢。另一方面，精装房市场其实并不如看上去的“那么美”，与房地产商合作的硅藻泥企业，必须要具备足够的资金实力，需要前期垫资、承担利息压力，对于规模、管理、资金实力不强的企业而言，一旦无法及时回款，可能面临资金链断裂的风险。另外，随着精装房的普及，工程类产品的竞争会越来越激烈，房地产商考虑到楼盘的销售和声誉，会选择与优质、知名的大品牌合作。

　　开拓布局精装房市场，并不适用于所有的硅藻泥企业，除了精装房，硅藻泥还有互联网家装、定制化装修、散装、重装四大市场，找准道路和方向是硅藻泥企业首先要做的，然后炼好品质、品种、品牌及口碑等内功，先做强再做大，才能在市场上占有一席之地。

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