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支付已经成为跨境电商行业最具变数的市场之一。一方面，持续增长的跨境电商市场规模让作为刚需的跨境支付行业充满无限的生命力；另一方面，巨大的市场吸引包括电商平台方等各类企业入局，入场企业的迅速增长也导致价格战等恶性竞争随之而来。
在“百家争鸣”的情况下，什么样的企业才能在跨境支付生态中不断成长？在跨境B2C收款外，跨境支付又是如何拓展新边界的？日前，针对上述话题，亿邦动力与连连支付CEO潘国栋进行了一场深入的访谈。
“没有一家企业能把整个蛋糕都吃掉”
从今年开始，各家跨境电商主流平台前后入局跨境支付让整个行业的气氛骤变。
今年6月，亚马逊全球开店于其官方微信上宣布，“亚马逊全球收款”正式上线，该收款产品的手续费统一为1.25%。
在今年2月，eBay公司宣布计划推出全新的eBay支付方案以改善用户体验。eBay已与支付处理商Adyen签署协议，确定Adyen成为eBay平台的首要支付处理合作伙伴。在今年6月，eBay公布了该支付2.0计划的细节。
大部分跨境电商卖家都是依靠平台进行销售并逐步成长起来，平台推出自己的官方支付服务对跨境电商支付企业会造成什么冲击呢？
对此，潘国栋向亿邦动力分析道，跨境支付企业并不会因为官方平台推出支付手段而受到很大的影响，这主要由跨境电商卖家的三个需求层面的性质决定的。
第一，卖家需求的多样性。
潘国栋指出，亚马逊等电商平台推出官方收款服务对跨境支付企业的影响，实际上跟此前亚马逊推出自己FBA（亚马逊物流）服务对跨境物流企业产生的影响道理是一样的。虽然亚马逊有自己官方FBA服务，但仍会有不少卖家使用小包直邮、第三方海外仓等物流方式，这些服务也不会因为有官方服务的出现而消失，因为跨境电商卖家的需求是多样化的。
第二，卖家需求的动态性。
跨境电商卖家对支付的需求是动态发展的。早期的跨境电商卖家可能主要在亚马逊等主流平台上开店，但现在跨境电商卖家销售的渠道已经越来越丰富了，如Wish、Shopee、CDiscount、沃尔玛等电商平台都可以成为卖家发展跨境电商的渠道。
在不同平台使用不同的支付手段，明显会给跨境电商的财务人员增加巨大的工作量。因此潘国栋认为，这种环境要求跨境支付企业能根据多个境外电商平台提供包括收付款及短期融资在内的一揽子金融解决方案。
第三，卖家需求的多场景性。
除了在平台上收款外，跨境电商企业还涉及很多其他的金融场景。潘国栋举例说道，现在跨境电商卖家会涉及到给国内外供应商进行付款，还会给各类跨境服务商付款，目标涵盖境内物流商、海外仓储物流、保险、税务等，有的款项是在国内支付，有的款项是在海外支付，这个时候需要跨境支付公司能实现收付的一体化。
“所以对于跨境电商卖家来说要关注的不仅仅是一个收款问题，而是需要一个能解决卖家所有金融类问题的服务提供者，收款只是其中很小的一个环节。随着跨境电商行业的不断迭代升级，企业需求越来越多样化。连连支付也希望更多企业能进入到跨境电商行业，因为这个行业需要更多的企业来参与，让大家相互间产生良性竞争，促进各自业务以及整个行业的发展。”潘国栋指出，跨境电商行业市场非常大，这个行业的从业群体每年增速达到30%以上，并不是一家公司就能把整个蛋糕吃掉的，因此竞争对行业是有利的。 共2页 [1] [2] 下一页 微信跨境支付策略变了 一门心思争夺出境游客 比特币跨境支付 这会是加密货币的未来吗？ 苏宁金融加速走出去 打造跨境支付业务整体解决方案 第三方支付加速洗牌 跨境支付成新战场 金砖合作下的跨境支付新蓝海 PayPal业态领先加速圈地 搜索更多: 跨境支付 |
